Êtes-vous une nouvelle marque d’alcool qui cherche à percer dans le secteur des spiritueux ? La bonne nouvelle est que le marché de l’alcool connaît une croissance et une rentabilité constantes.
Toutefois, notez qu’il s’agit d’un secteur extrêmement concurrentiel et que de nombreuses grandes marques s’affrontent au quotidien pour tenter de s’approprier l’attention des consommateurs. Cette concurrence féroce peut en faire un environnement décourageant pour les petites entreprises qui tentent d’atteindre le succès.
Heureusement, il existe diverses stratégies que vous pouvez utiliser pour vous faire une place et développer une clientèle fidèle.
Dans cet article, découvrez 9 excellentes stratégies de marketing des spiritueux pour vous aider à construire votre marque !
1 – Le « storytelling » ou l’art de raconter une histoire.
La première étape consiste à trouver une histoire convaincante qui représente votre marque et à l’intégrer à tous les aspects de votre stratégie de marque et de votre marketing. Une bonne histoire rend votre marque plus mémorable, suscite les émotions des consommateurs et établit un lien personnel avec votre marque.
Ainsi, en expliquant pourquoi vous faites ce que vous faites et ce qui vous passionne, vous renforcez la confiance des consommateurs et les rassurez sur le fait que vous n’êtes pas là uniquement pour l’argent. À l’inverse, les entreprises qui se concentrent uniquement sur la réalisation de ventes finissent souvent par prendre du retard, car les clients ne sont pas investis dans leur marque.
2 – Mettez les valeurs de votre marque en avant.
Les valeurs d’une marque deviennent un facteur important qui influence souvent le comportement d’achat.
Les consommateurs d’aujourd’hui veulent savoir que l’entreprise à laquelle ils achètent est digne de confiance et responsable. Maintenant que la crise climatique est au cœur des préoccupations de nombreux consommateurs, notamment des jeunes générations, les pratiques respectueuses de l’environnement, la réduction des déchets et les emballages durables sont des arguments de vente de plus en plus importants.
Investir dans des étiquettes écoresponsables peut être une excellente technique de marketing des spiritueux pour les sociétés souhaitant souligner leur engagement en faveur d’un avenir plus vert.
En faisant de cet engagement une partie intégrante de votre image de marque, vous exercerez un attrait considérable sur les consommateurs concernés !
3 – Soyez unique !
Un aspect essentiel du marketing des spiritueux est de se différencier de la concurrence. En effet, vos produits doivent pouvoir se démarquer sur les étagères des magasins de spiritueux et dans l’esprit des consommateurs afin de donner à votre marque les meilleures chances de succès.
Ne craignez pas d’adopter une approche nouvelle et unique ! C’est en imitant d’autres marques que vous prendrez plus de risques que de reconnaissance.
4 – Tirez le meilleur parti de votre emballage pour maximiser l’attrait en rayon.
S’il est important d’utiliser le marketing des spiritueux pour atteindre les clients potentiels de toutes les manières possibles, il peut arriver que la seule occasion de présenter votre marque soit lorsqu’il se retrouve sur votre étagère.
Pour être sûr de vous démarquer de la concurrence, vous devez veiller à ce que l’emballage de vos spiritueux soit soigneusement conçu pour transmettre le message de votre marque.
L’utilisation d’un matériau d’étiquetage inhabituel peut être un excellent moyen d’obtenir l’effet que vous souhaitez.
Par exemple, la sérigraphie utilise une encre épaisse et brillante pour effectuer la conception d’étiquettes de boisson directement sur la bouteille. Cette technique permet d’économiser du papier et de créer un effet de relief unique. Les étiquettes sérigraphiées ont tendance à dégager un sentiment d’élégance et de qualité, idéal dans le contexte actuel de premiumisation où les consommateurs recherchent des produits de luxe à moindre coût.
5 – Renforcez la notoriété de votre marque.
Une grande partie du marketing des spiritueux consiste à faire connaître votre marque aux clients potentiels et à leur expliquer en quoi elle est spéciale. Il existe une grande variété de moyens pour accroître la notoriété de votre marque en sensibilisant les consommateurs. Cela peut être à travers les publicités payantes à la télévision et en ligne, les infolettres, l’optimisation des moteurs de recherche, l’engagement à travers les médias sociaux et les événements en personne.
Il est bon de ratisser large et d’employer plusieurs stratégies différentes, mais il est également important de tenir compte de votre cible et des médias qu’elle est le plus susceptible d’utiliser.
6 – L’influence des réseaux sociaux dans une stratégie marketing.
Les médias sociaux peuvent être un outil puissant pour le marketing des spiritueux, mais il est essentiel d’en comprendre les nuances avant de s’y plonger. Les différentes générations ont des préférences différentes en matière de plateformes, veillez donc à orienter vos efforts vers celles utilisées par votre marché cible.
Sur les médias sociaux, vous pouvez par exemple utiliser des hashtags pour promouvoir une campagne spécifique, suivre les tendances actuelles et aider les gens à trouver du contenu lié à votre produit.
Mais attention, les tendances vont et viennent et les hashtags peuvent être utilisés à mauvais escient. Il est donc préférable de confier la gestion de votre marketing des spiritueux à une personne ayant une connaissance approfondie des médias sociaux.
Les influenceurs
Phénomène particulier des médias sociaux, les influenceurs sont des individus ayant une certaine influence sociale auprès d’un public fidèle séduit par un contenu de niche qu’ils produisent.
Ils peuvent être une excellente ressource à utiliser, car ils ont amassé un public de confiance auquel vous pouvez accéder. Parfois, un échantillon de votre produit et le coût de l’expédition suffiront à vous permettre d’avoir accès à leur communauté. Un influenceur qui donne son avis sur votre marque peut influencer considérablement la perception du consommateur de la qualité de votre produit.
7 – Engagez-vous auprès de votre public.
Afin d’adapter votre marketing des spiritueux à votre public cible, vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur lui et sur ce qu’il attend de votre marque.
Leurs opinions sont des données essentielles que vous pouvez utiliser pour affiner vos stratégies, votre discours et vos offres. Vous pouvez essayer de recueillir des réponses par le biais d’enquêtes en ligne, de courriels ou de messages directs sur les réseaux sociaux.
Il est aussi important d’être actif et réactif sur les réseaux sociaux ! Lorsque les gens posent des questions, comme des demandes d’idées de cocktails, c’est une occasion en or pour vous de répondre directement et de créer un lien avec eux.
8 – Créez un contenu utile.
Avoir un blogue actif est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site Web. La création d’articles réguliers sur des sujets pertinents vous aidera à apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes effectueront des recherches liées à votre marque.
Pour vous aider, vous pouvez rechercher des mots-clés et des questions liées à vos produits que les gens recherchent couramment et rédiger des articles de blogue qui y répondent.
Effectué correctement, ce type de technique d’optimisation des moteurs de recherche (aussi appelé SEO) est une stratégie de marketing des spiritueux gratuite et efficace qui peut vraiment faire la différence !
9 – Tirez parti du marketing expérientiel.
Outre les nombreuses options de marketing des spiritueux disponibles en ligne, vous pouvez également présenter vos produits directement aux consommateurs en personne.
Envisagez un ambassadeur de la marque et envoyez-le dans des magasins de spiritueux avec des échantillons pour faire goûter votre produit aux acheteurs. Vous pouvez aussi participer à des événements locaux. Le parrainage ou la tenue d’un stand lors d’un événement sportif ou d’un festival de musique est un excellent moyen véhiculer votre marque et la faire connaître à de nouvelles personnes en créant une association positive avec votre produit.
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